Como ir vestida a una cita de negocios

¿Usted acaba de obtener una cita de negocios importante? ¿Quiere lucir bien y negociar con éxito el contrato? ¡Tendrá que confiar en usted y en su conocimiento para responder a este desafío, y para eso, primero debe estar bien consigo mismo! Para las mujeres, vamos a ver cómo vestirse para una reunión de negocios.

PRIMERA ETAPA: PREPARACIÓN DE LA CITA

Para las mujeres y los hombres, es importante estar perfecto durante ese día, para dar una buena impresión desde los primeros segundos. Para esto, se debe usar ropa hecha con tejidos de calidad, bien doblada. De hecho, hay que elegir la ropa no demasiado grande ni demasiado apretada, porque pondrá demasiado en relieve sus formas, si usted es una mujer.

Ponerse en contexto: vestirse para una reunión de negocios, estar en armonía con su público. Si está trabajando en una gran empresa, su aspecto debe permanecer clásico y elegante. Por ejemplo, un traje pantalón es perfecto. También puede optar por un pantalón “pitillo” con una blusa de seda y una chaqueta boyfriend.

Si usted trabaja en un ambiente artístico o de comunicación, se puede optar por ropa más estilizada. En este caso será más oportuno optar por un vestido con flores, botas bajas y una chaqueta de color.

Si la cita es por la noche durante una fiesta y/o al restaurante, lo ideal es usar un vestido largo, generalmente de color negro.

Vestido sin tirantes negro intenso en H&M o Rosegal

Pantalones elegantes con Asos o Osöm

Para la próxima cita, apostar en un armario neutro, que consiste en un traje azul marino o negro, una falda clásica y pantalones de vestir, con que se puede usar blusas de color beige, blanco o gris.

Evitar esto:

-Demasiada ropa sexy como mini faldas y escotes (se perderá la atención del cliente)

-Camisa transparente, demasiado corto o demasiado apretado

-Tacones muy altos

Emprender de manera segura

Emprender de manera segura

Disponer de un buen asesoramiento legal y de una formación adecuada son las claves para emprender de forma segura. Así se desprende de las ponencias presentadas en el marco de los cursos de verano de la Universidad Complutense de Madrid en San Lorenzo de El Escorial, durante una jornada denominada “Autónomos: clave del crecimiento económico y el empleo en España”.

La primera ponencia, titulada “La economía del fracaso: nueva oportunidad para emprender”, ha sido presentada por el Presidente del Colegio de Gestores Administrativos de Extremadura, José Manuel Mariño, quien ha asegurado que la crisis puede ser una buena oportunidad para cambiar las cosas. Aunque reconoce que emprender es difícil, aconseja aceptar la realidad y adaptarse.

En su opinión, las claves para el emprendimiento son el optimismo, la proactividad y tener un proyecto de vida. “Creyendo en el proyecto y sin desfallecer”, ha dicho. Además, Mariño ha subrayado que los autónomos son los que mejor se adaptan a las nuevas formas de llevar una empresa y a las nuevas tecnologías de la información y la comunicación.

Por su parte, Carlos Antón, miembro de Additia Legal, ha hablado sobre la necesidad de estar bien asesorado legalmente para emprender. Antón ha argumentado que el emprendedor debe conocer los riesgos que corre en cada fase de su empresa y que la falta de conocimientos legales puede llevar al empresario a cometer grandes errores con consecuencias fatales.

Oportunidades emprendoras en Europa

El resto de ponencias se han dedicado a las experiencias emprendedoras en la Unión Europea y programas de innovación. El técnico de la Comisión Europea, Carlos Martín, ha destacado que los autónomos españoles son los que más se han beneficiado del Plan Juncker, que ha puesto a disposición de las pymes y autónomos europeos 85.000 millones de euros.

Por otro lado, el profesor de química y emprendedor, Jorge Contreras, ha reclamado un cambio en la relación que mantienen las pequeñas empresas con las universidades y una mayor colaboración entre ambas para la investigación y el desarrollo de patentes.

Consejos para vender una startup

Consejos para vender una startup

1. Mostrar cifras lucrativas

Los compradores van a querer ver las cosas al largo y corto plazo, lo que significa riesgos, ganancias, crecimiento, etc. Cuando vayas a vender, necesitarás tener todas estas cosas resumidas para tu posible comprador y así captar su atención. No van a querer gastar mucho tiempo en ver propuestas, y claramente tampoco querrán mirar cualquier presentación que no pueda ser resumida.

2. Asegúrate que tu negocio sea transferible

Los compradores van a querer cualquier cosa que haga de su continuidad algo sencillo, aún si tú dejas de ser parte de esto. Tus sistemas necesitan ser capaces de ser enseñados, al igual que tus procedimientos operacionales estándar. También debes asegurarte de que el valor de tu negocio no se pierda sin ti, al igual que mantener el patrón para recibir ingresos como algo sustentable y respetable. Un comprador pasará por arriba de algo que requiera más trabajo del que se necesita, así que haz de tu idea algo fácil de reproducir.

3. Prepárate antes

Si vas a querer vender tu startup, vas a necesitar mucha información para presentar a los compradores que están negociando. Debes tener la idea en tu cabeza respecto a venderla un año antes de que la presentes realmente. De esa forma, estarás preparado cuando llegue la fecha.

4. Muestra crecimiento continuo

Una mejor adquisición de una empresa que mantendrá sus ganancias, es una compañía que tenga ingresos que continúen creciendo a medida que pase el tiempo. Al darle a los compradores un plan de crecimiento, ellos serán capaces de ver la inversión en tu emprendimiento como algo que continuará entregando cada vez más al negocio mayor, y así añadirá valor a la posible compra.

5. Conoce el ritmo de adquisición

Los negocios más grandes crecen a un ritmo más lento, y necesitas estar preparado para promocionar ese punto de vista también. Vender cosas que funcionen al largo plazo y presentar ideales sobre el panorama más grande, son cosas que contemplar. Además, debes prepararte para ser paciente, ya que los grandes negocios toman decisiones al paso de un caracol comparado (muy distinto a cómo se hace en una startup).

La diferencia entre hombres y mujeres emprendedores desciende

La diferencia entre hombres y mujeres emprendedores desciende

La diferencia que separa a mujeres y hombres emprendedores españoles ha disminuido un 30% en los últimos 10 años. Según el último Informe Especial GEM sobre Emprendimiento Femenino, en la actualidad este porcentaje es más pequeño que en el resto de Europa –1,8% de la Tasa de Actividad Emprendedora (TEA)–. Hacen falta políticas proactivas para el fomento del emprendimiento femeninoLa tasa de mujeres que ofrecen productos o servicios innovadores en España es similar a la media de Europa y se equipara a la de los hombres españoles. No obstante, las emprendedoras en España poseen menos expectativas de crecimiento e internacionalización en sus negocios que el resto de europeas. Este estudio está realizado por Red GEM España, una asociación formada por quince equipos de investigadores del entorno académico y empresarial, que cuenta con el apoyo del  Centro Internacional Santander Emprendimiento (CISE) y el patrocinio del Banco Santander, a través de Santander Universidades, y la Fundación Rafael del Pino. El director de CISE, Federico Gutiérrez-Solana, señala que “la diferencia de 60% a 40% que separa a hombres y mujeres emprendedores en España se mantendrá durante los próximo años”. En este sentido, recuerda que en el Programa YUZZ, coordinado por el CISE, de novecientos jóvenes emprendedores inscritos en la última edición, sólo el 25% son mujeres”. Por ello, considera “fundamental el desarrollo de políticas proactivas para el fomento del emprendimiento femenino, cuyo valor aporta mucho en términos de calidad”. En el informe se cifra el número de mujeres emprendedoras en España, en más de 650.000, de las aproximadamente 200 millones de mujeres emprendedoras que hay en el mundo. De ellas, hay 128 millones de mujeres que lideran empresas consolidadas, lo que significa que la brecha de género ha disminuido en un 6% desde 2012. La TEA ha aumentado un 7% en 61 economías de todo el mundo en sólo dos años, se añade en este estudio, que resalta que la TEA femenina global ronda el 11%, una cifra que en el caso español, es bastante más baja y, tras caer con la crisis, ahora se ha estabilizado en el 4,5%. Es joven y emprende porque detecta una oportunidadEn comparación con los datos de países europeos impulsados por la innovación (entre los que se incluye España), las mujeres españolas lideran un porcentaje mayor de negocios consolidados que las de otros países de Europa. No obstante, estas mujeres emprendedores (6%) siguen representando un porcentaje inferior al de los hombres que gestionan negocios en España (8%), según los datos aportados por este monitor. Según el estudio, el perfil de la emprendedoras en España es el de una mujer joven, con estudios superiores y que se lanza a emprender cuando detecta oportunidades en el mercado. Su edad media está entre 25 y 34 años y más del 50% tienen un nivel de formación superior. Un 70% de estas mujeres afirman que se han decantado por emprender por oportunidad de mercado. De ellas, sólo un 20% espera generar más de seis empleos en los próximos años.

Claves para lanzar una startup exitosa

Claves para lanzar una startup exitosa

Infortunadamente las estadísticas muestran que las empresas jóvenes y exitosas son poco comunes, ya que 90 por ciento de las empresas jóvenes, más conocidas como ‘startups’, fracasan. Por eso, si usted está pensando en crear una nueva empresa, es importante que sepa las tres claves que han hecho el 10% restante de los ‘startups’ exitosos.

Identificar un problema o necesidad común y la manera cómo resolverla es un factor decisivo para el éxito de una empresa. Si usted se encuentra que algún problema cotidiano podría ser satisfecho por esa idea de producto, y además usted observa que esa necesidad es común a su alrededor, su idea tiene potencial. Para eso es necesario que se enfoque en suplir una necesidad que actualmente no es resuelta por algún producto o servicio.

Las soluciones no siempre son del todo originales, sino más bien una réplica de algún producto que ya existe pero cubriendo un mercado donde actualmente no llega ese servicio. Por ejemplo, suponga usted que existe una empresa que le garantiza encontrarle un nuevo empleo en menos de un mes en caso de pérdida de trabajo, pero esta empresa sólo opera en los Estados Unidos. Por lo tanto, existe el potencial de replicar esta idea para otros mercados como América Latina, Europa, Asia, etc. No obstante, estas ideas réplicas son mucho más vulnerables a la creación de una idea original, pues corre el riesgo que las empresas con más experiencias y recursos eventualmente penetren el mercado que usted piensa atacar.

Entender los cambios en la industria, regulatorios y en comportamiento del consumidor son claves para el tiempo de ejecución de su negocio. Imagine usted que Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, hubiera tratado de crear el concepto de redes sociales 30 años atrás, donde el acceso al internet era mucho más limitado, y el internet era más utilizado como herramienta de trabajo que de entretenimiento. En ese caso, Facebook sería simplemente una historia de fracaso. El tiempo en el cual usted está atacando esa necesidad podría ser en varias ocasiones más importante que la idea per se. Si quiere que su startup sea exitoso, su producto tiene que ser perfecto para el mercado actual.

Por último, enfóquese en realizar una ejecución impecable. Recuerde que no le sirve de nada tener una idea sin llevarla a cabo, y para eso mismo, necesita rodearse del equipo de trabajo adecuado para crear ese plan de ejecución. Una empresa exitosa nunca sale a flote por el trabajo de una sola persona. Por eso es necesario estar dispuesto a darle participación accionaria de la empresa a las personas claves para llevar la ejecución que usted necesita. Los creadores de empresas muchas veces tienen el perfil de soñador, sin embargo necesitan personas con otros perfiles, como el calculador, el pesimista, el técnico, entre otros. Asimismo, una empresa joven con perfil de éxito tendrá que enfrentar a VCs (inversionistas institucionales), abogados, reguladores, consumidores, etc., y probablemente, si usted es el fundador de la compañía, será el menos preparado para enfrentar las diferentes etapas de la compañía.

Ventajas fiscales para las startups

Ventajas fiscales para las startups

España cuenta, actualmente, con miles de startup (más de 3.000 según datos de startupxplore) lo que demuestra que estamos ante un sector en auge en nuestro país. Sin embargo, que un emprendedor consiga financiación para su proyecto sigue siendo un trabajo bastante complicado al igual que lo es que un inversor se decante por entrar en este tipo de negocio.

A día de hoy, invertir en una startup implica riesgos que deben ser tomados en cuenta pero, también, tienen que tenerse en consideración las nuevas ventajas fiscales para inversores que han entrado en vigor este año y que les proporcionan una mayor rentabilidad.

Desde la compañía Ad&Law (www.adandlaw.com), expertos en asesoramiento fiscal, legal y financiero, aconsejan realizar la inversión en una startup a través de una persona física y no de una sociedad, ya que así se podrá aplicar la deducción por inversión en empresas de nueva o reciente creación, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la Ley de IRPF. En este caso el porcentaje deducible es de un 20%, con una deducción máxima de 50.000 euros en empresas de no más de 3 años.

Tributar

Otro beneficio que supone entrar en una startup como persona física y no como sociedad es que este año ha bajado entre 1 y 3 puntos el tipo de gravamen en el IRPF para los inversores que vendan su participación, en caso de que haya plusvalía. Así, este año tendrán que tributar al 20% si la base imponible es de 6.000 euros, al 22% si se encuentra entre 6.000 y 50.000 euros; o, al 24% si es de más de 50.000 euros. Por contra, si se decide invertir como sociedad la tributación puede ser del 25%, si es una empresa de reducida dimensión, o al tipo general del 30% (28% en 2015 y 25% en 2016).

Además, a partir del 1 de enero de este año se han derogado tanto la deducción del 10% por reinversión de los beneficios extraordinarios como la deducción por inversión de beneficios que disfrutaban hasta la fecha las empresas, por lo que se refuerza aún más el consejo de entrar en estas sociedades (nuevas o recientes) como persona física en lugar de con sociedades vehículo.

Evita estos errores de emprendimiento

Evita estos errores de emprendimiento

 

  • Propuesta de valor: Como cualquier empresa, un negocio emergente debe cuidar la propuesta de valor con la que sale a buscar clientes, es decir, no basta con tener una buena idea, hay que convencer al mercado. Para ello, lo principal es tener claridad al comunicar qué es aquello que estamos ofreciendo. En este sentido, debemos alejarnos de las ambigüedades, de los clichés, del eterno lugar común. Si a mí me ofrecen el mejor servicio, con la mejor calidad, al mejor precio, y, además, me lo entregan en la casa, pero no me saben explicar con precisión qué es y para qué me va a servir, lo más probable es que nunca lo vaya a comprar. Por lo tanto, si no podemos definir rápido y bien qué estamos proponiendo al mercado, qué necesidad estamos resolviendo y cómo nos diferenciamos de los demás, lo mejor será tomar un poco de tiempo para reflexionar y precisar.
  • Montos y tiempos: Es preciso conocer con exactitud cuánto vamos a necesitar para arrancar el negocio y en qué momento lo vamos a requerir. Es decir, es imprescindible conocer los flujos de efectivo del negocio: cuándo va a entrar el dinero, cuándo va a salir y en qué cantidades.
  • Distribución: La complicidad de los distribuidores es vital para asentar el producto o servicio en la preferencia de los clientes. La forma en la que vamos a hacer llegar nuestra oferta a los consumidores es la garantía para que el negocio se repita o para que jamás se vuelvan a acercar. La distribución debe cumplir varias promesas: entregar en la fecha compromiso y en forma óptima. El producto no puede llegar tarde ni roto ni echado a perder.
  • Promoción: Éste es el factor crítico que muchos emprendedores pasan por alto. Los operadores de negocios emergentes deben estar dispuestos a dedicar esfuerzos, tiempo y recursos para llegar al éxito. No, las campañas en redes sociales ya no son suficientes para dar a conocer su producto o servicio; es necesario ir más allá. Los tiempos en los que a través de anuncios en internet se despertaba el interés de los consumidores ya pasaron a la historia. Hoy, muchos negocios alternativos están cayendo en el error de circunscribirse únicamente a promocionarse por medios electrónicos y cosechan resultados pobres. Es necesario tener en cuenta mayores puntos de contacto con sus clientes objetivo, ir a exposiciones, publicitarse en revistas especializadas, salir a la calle, sensibilizar el mercado: elevar la mano en forma física y decir ¡aquí estoy!
  • Exceso de parquedad: Es verdad, uno de los pilares que sustenta el modelo de startup es la frugalidad, es decir, se basa en un uso moderado de los recursos con el fin de optimizarlos. Se trata de operar estructuras sencillas con costos mínimos para perseguir ganancias que crezcan en forma exponencial. Sí, el error de muchos emprendedores es que entienden mínimos como sinónimo de nulos. No, no existen proyectos costo cero, que no generen gastos y que además den utilidades. Ser conscientes y cuidadosos con los egresos significa estar pendientes de poner el dinero en lo que de verdad va a redituar. Cuando se cierra la bolsa por completo, le cortamos la fuente de oxígeno al negocio y ahogamos el proyecto.
  • No buscar ayuda: Muchos emprendedores evitan buscar consejo, prescinden de las asesorías y se rehúsan a pagar expertos. Cuando el emprendedor no entiende que es imposible ser experto en todo y se niega a pedir apoyo, se cierra la posibilidad de llevar su negocio a mejor puerto. Ojos experimentados pueden evitar ciertos riesgos, alertar sobre las debilidades del negocio, saben distinguir oportunidades y cimentar fortalezas que, tal vez, quien emprende no ha logrado vislumbrar.
  • Creer que la ayuda debe ser gratuita: Un error común es pensar que la ayuda, capacitación, consejo debe ser pro bono. Lo que se detenta como gratis, generalmente tiene costos ocultos que de todas formas hay que pagar. Se paga la falta de oportunidad, de precisión, de calidad; se queda a deber un favor, se genera molestia, se bloquea la continuidad. En cambio, pactando una tarifa adecuada, el emprendedor tiene derecho a exigir y obtener lo que realmente necesita. Los servicios profesionales, el consejo experto, debe ser facturado y pagado con gusto.

 

Aprovecha las ventas sociales

Aprovecha las ventas sociales

Si quieres emprender y crear tu empresa no puedes esta fuera de Internet y de las redes sociales. Hoy en día, el tráfico web genera el 60% de los beneficios de las compañías. Según un análisis de la consultora Prensa y Comunicación, 6 de cada 10 ventas logradas de manera directa fueron gracias a las visitas de los buscadores –Google principalmente–. Dentro de la muestra de las 200 empresas analizadas, la consultora de marketing y comunicación escogió 100 pymes de entre 20 y 100 trabajadores y 100 empresas de 1 y 5 trabajadores. Es indispensable hacerse un hueco en las búsquedas de InternetEl 81% de los compradores inician su proceso de compra desde Internet aunque acaben en negocio físico. Esto es así “porque el usuario ha cambiado su forma de comprar. Ahora busca opiniones en Internet, compara precios, recaba información y luego se lanza a comprar. Esto hace indispensable para las marcas hacerse un hueco entre esas búsquedas de Internet”, explica el fundador y CEO de Prensa y Comunicación, José Antonio Tovar. Por ello, todos esos datos confirman, según la consultora, el nuevo escenario para el que “no hay marcha atrás”: el nacimiento y la consolidación de las ventas sociales o social selling. Los resultados del análisis incluyen cinco importantes conclusiones: Sólo tres de cada diez empresas medianas o pequeñas tienen un plan definido con unos objetivos claros de ventas relacionados con presencia online. Una de cada diez empresas cuentan con perfiles activos de sus trabajadores o directivos en redes sociales. Sólo un 2% conoce el concepto de social selling. Ocho de cada diez visitas enfocadas a servicios se tradujeron a ventas mientras que las ventas relacionadas con campañas publicitarias no pasaron del 2%. Gracias al posicionamiento de los productos en Google, las ventas se transforman en un 57%. Por lo que la visibilidad se convierte en algo fundamental. Tener una estatregia de marketing digital Según Tovar, “hay un tremendo desconocimiento del uso de las redes sociales. El 60% de las empresas consultadas no trabajan correctamente las redes sociales ni consiguen crear interacción entre sus seguidores. Los usuarios esperan contenidos, manuales, vídeos y otros recursos que les ayuden bien en su día a día o bien en su proceso de decisión de compra”. “No basta con abrir perfiles en Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest y otras plataformas similares: También hay que dedicar tiempo, esfuerzo y recursos a esta labor si se quiere tener éxito”. Publicar en las redes por publicar carece de sentido, y tampoco basta con colgar lo que sea, porque “publicar por publicar carece de sentido”. Cuando se establece una relación con el cliente, las empresas deben basarse en contenidos de calidad, que sean relevantes para consumidores potenciales, y en un diálogo continuo con los usuarios. Por ello, el objetivo último de esta estrategia debe ser despertar su interés por la empresa, hasta el punto de animales a comprar y acabar obteniendo el resultado perseguido. Con el objetivo de mejorar estos resultados, Tovar ha presentado un manual con las trece ideas que pueden hacer aumentar los beneficios de las marcas gracias a sus estrategias digitales. “Las empresas deben comprender cuanto antes la necesidad de elaborar estrategias de marketing digital porque sólo así podrán sobrevivir”, asegura el fundador y CEO de Prensa y Comunicación. Estas son las trece ideas propuestas:

Centra tus esfuerzos en las palabras clave Long tail.

Crea un foro en tu web.

Redirige tráfico desde las redes sociales.

Realiza campañas de email marketing.

Utiliza comunidades especializadas. El SEO on Page.

Crea relaciones permanentes en otras webs o foros.

Actualiza tu web y contenidos.

Publica frecuentemente.

Especializa las palabras clave.

Moviliza enlaces propios.

Exprime LinkedIn como red profesional Responde consultas en foros nicho.